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????卯足幹勁，營造營銷氛圍
????該行認真傳達上級行專題個金會議精神，通過上級行下發的“三表”，即理財產品銷售一覽表、產品到期匯總表及每日存款監測表，分管行長每日緊抓落實情況，群策群力，對於該項指標落後的網點要求網點負責人盡快扭轉頹勢；支行個金部門利用PBMS系統、MOVA網點視圖系統進行數據挖潛；各網點負責人對持有到期產品的中高端客戶逐戶摸底，網點客戶經理展開定向營銷與電話營銷，確保到期資金的留存及產品銜接，尤其每季度末分析客戶結構，加大重點優質客戶資產優化配置，形成全行“共拓、共贏、共創、共行、共維”的良好營銷勢頭。
????統籌規劃，提升培訓效果
????該行認真研究上級行下發的各類理財產品，並組織全體客戶經理進行產品學習，研究產品投資方向，進行收益測算，通過對比，發現區域理財產品無論在客戶收益還是中間業務收入上都較高，但總體規模有限，為此支行要求全體客戶經理日常做好廳堂微沙龍，總結相關營銷話術，班後加班加點，努力加強培訓，同時進一步夯實工作作風，實行“三提早”工作方針，即提早邀約客戶，提前預約申購、提早鎖定產品額度，以達到及早實現產品銷售的目的，使客戶經理隊伍更顯專業，也提升瞭客戶的服務滿意度。
????凝心聚力，掀起吸金熱潮
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